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營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，是生存發(fā)展的生死線！

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何制定贏的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

如何管控營(yíng)銷(xiāo)？如何渠道創(chuàng)新、終端突圍？

如何對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)兩種手段進(jìn)行有機(jī)整合，從而構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力？

7月17日-19日，著名實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家秦毅教授為云南大學(xué)總裁32、33班的同學(xué)們講授《企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施》，幫助學(xué)員及其企業(yè)了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)、洞悉營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的步驟、建立可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)理念；掌握分析客戶的方法和步驟，營(yíng)銷(xiāo)渠道及核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的分析和管理；還教同學(xué)們制定制勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；掌握六種力量全面打造整合營(yíng)銷(xiāo)！

秦毅老師授課中~

秦毅老師認(rèn)為，真正的營(yíng)銷(xiāo)工作不受時(shí)間、空間的限制，企業(yè)要善于塑造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其中的要領(lǐng)是：對(duì)客戶“投其所好”。優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員要學(xué)會(huì)在打聽(tīng)、搜索、觀察、聊天中捕捉篩選信息，在此過(guò)程中找到客戶的興趣愛(ài)好，然后再有針對(duì)性地投其所好，只有這樣，才能讓客戶從心底認(rèn)可公司及產(chǎn)品，提高成交率。

學(xué)員們認(rèn)真聽(tīng)講~

在提到“投其所好”時(shí)，秦毅老師說(shuō)，一個(gè)人的愛(ài)好是多方面的，要把握方法，回避某些不良嗜好，做好營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向。另外，營(yíng)銷(xiāo)較勁會(huì)導(dǎo)致交易成本上升，企業(yè)要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中保持理性。

秦毅老師認(rèn)為，企業(yè)只要找對(duì)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略、堅(jiān)持到底，一年內(nèi)業(yè)績(jī)至少提高20%以上，具體說(shuō)來(lái)有:從營(yíng)銷(xiāo)的步驟以及均衡營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)支柱來(lái)分析市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類(lèi)指標(biāo)來(lái)引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；從四種戰(zhàn)法來(lái)闡述營(yíng)銷(xiāo)組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷(xiāo)售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼構(gòu)”來(lái)有效控制銷(xiāo)售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來(lái)塑造營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

秦老師從五種動(dòng)物來(lái)闡述客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)，分析最常見(jiàn)的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的梅花分配及常見(jiàn)問(wèn)題，從五個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行客戶分析，從四種動(dòng)物來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用，站在戰(zhàn)略高度，教授學(xué)員如何立足前沿與實(shí)踐拆招重整適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合。

上課期間，同學(xué)們嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，跟隨秦老師的上課思路做好課堂筆記并積極與老師和同學(xué)們進(jìn)行互動(dòng)交流，課堂中不時(shí)傳出陣陣的掌聲、笑聲和激烈的討論聲。雖然大家來(lái)自不同的地方，但同學(xué)們謙虛求學(xué)的態(tài)度，對(duì)學(xué)習(xí)的那份熱忱卻是一樣的。

學(xué)員們圍繞老師提出的問(wèn)題積極發(fā)言~

秦老師非?？粗嘏c同學(xué)們之間的互動(dòng)，課堂上給出時(shí)間讓同學(xué)們相互了解交流，在模塊與模塊之間，他讓同學(xué)們對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題進(jìn)行思考分析，并前后左右相互討論，然后再分享自己的結(jié)論。

課堂上，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，同學(xué)們度過(guò)了快樂(lè)的學(xué)習(xí)時(shí)光，希望在這三天的學(xué)習(xí)后，同學(xué)們能夠把學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中，做到學(xué)有所用、學(xué)以致用。