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當今企業(yè)之間的競爭日趨激烈，不僅僅是產品與服務之間的競爭，更是商業(yè)模式之間的競爭。商業(yè)之道，適者生存。如何建立科學完整的運營模式系統(tǒng)，如何使企業(yè)在競爭中快速成長？4月23日至25日，江西財大EMBA贛州總裁23班的同學在贛州康萊博國際酒店·嘉福店學習了翟萬寶教授的《現(xiàn)代商業(yè)模式運營創(chuàng)新》課程。

翟萬寶教授是著名商業(yè)模式專家；深圳大學中英合作項目劍橋商務課程主講教授、深圳市政府“事改企”專家；中國對外經(jīng)濟貿易大學特約研究員；清華大學、北京大學、吉林大學、山東大學、重慶大學等近20所高校企業(yè)家班、EMBA班授課教授。

三天時間的課程，翟萬寶教授以現(xiàn)代商業(yè)模式三大規(guī)律——CEP三邊模型：核心控制邏輯、快速擴張邏輯、利潤空間邏輯為支撐，帶領同學們探尋產業(yè)轉型升級新思路。講解現(xiàn)代企業(yè)如何留住核心骨干和團隊，并使他們和公司的利益積累性增長；如何建立科學完整的運營模式系統(tǒng)，讓公司迅速擴張；如何整合人脈資源和創(chuàng)新，讓公司更具競爭力。實現(xiàn)企業(yè)的三大跨越：從依賴資源，到依賴模式發(fā)展的跨越；從依賴個人拼殺，到依賴團隊制勝的跨越；從游擊戰(zhàn)撞大運式發(fā)展，到持續(xù)性正規(guī)式發(fā)展。

翟萬寶教授提出，商業(yè)模式是一門幫助老板研究賺錢的學問，而掌握現(xiàn)代商業(yè)模式，懂得四兩撥千斤就至關重要。翟萬寶教授首先從從商業(yè)模式利益整合的角度，探討了激勵捆綁企業(yè)核心骨干和團隊、建立現(xiàn)代商業(yè)模式的基礎與起點。翟教授認為，現(xiàn)代商業(yè)模式是一套以盈利為核心目標，有眾多利益節(jié)點參與的、有一定邏輯、一套資源有機整合的、能夠迅速聚變裂變的運轉體系。這套運轉體系的首要問題是對內外資源進行“捆綁”， 企業(yè)要“內捆骨干，外捆伙伴”，從而激發(fā)企業(yè)發(fā)展的動力。

做一個統(tǒng)駕四方的企業(yè)家，就需要掌握“內捆骨干”的方法。接下來翟萬寶教授結合企業(yè)實例，系統(tǒng)地講解了商業(yè)模式的“根論”。企業(yè)的“根”就是企業(yè)的核心骨干、核心團隊和核心資源。翟教授強調，“根論”即企業(yè)要像根一樣，抓住關鍵的極少數(shù)，對內部核心資源進行固定控制，使其能吸收營養(yǎng)，繁殖繁衍。

做一個成長迅速的企業(yè)家，固化存在、穩(wěn)定結構、自行復制，這是“種子論”的最高境界。翟教授還講到了適合中小微企業(yè)的商業(yè)模式——知音模式。其內核就是要打造人設加上打造營銷鏈，打造供應鏈。

任何商業(yè)模式，都需要各種必要的資源要素進行構造！因此就需要運用到商業(yè)模式的“構造論”：交叉合一與心智定位。資源要素的交叉合一與交叉同臺，本質上是在要素“實效”的基礎上，以最高性價比整合資源，最大化構造利潤空間?？蛻粜闹嵌ㄎ?，就是要使得產品的客戶心理價值最大化，即從“虛”的方面最大化構造利潤空間，讓模式各個利益節(jié)點大大獲取超乎其預期利益，從而讓模式各個節(jié)點動力十足。

“根論”、“種子論”、“構造論”既帶來了推動企業(yè)變革的啟發(fā)與思路，更重要的是，提供了推動企業(yè)變革的資源與平臺，為企業(yè)家蛻變?yōu)橐粋€統(tǒng)駕四方、成長迅速、充滿智慧的管理者指明了道路。

從對商業(yè)模式創(chuàng)新的分析使我們更加了解到創(chuàng)新的重要作用，企業(yè)要通過創(chuàng)新，而不是簡單照搬他人的成功模式。要根據(jù)本企業(yè)自身具體的實際，借鑒他人成功模式，將他人的成功方法與自身企業(yè)相結合，做出合理的創(chuàng)新調整，為本企業(yè)所用。從而在激烈的競爭中掌握主動權，推動自身長足高效的發(fā)展。