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8月28日至8月30日由著名實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家秦毅教授為重慶大學(xué)高級(jí)工商管理研修班講授《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》，幫助學(xué)員及其企業(yè)結(jié)合具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)，提出針對(duì)企業(yè)銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。

在正式上課前，秦老師首先提出三個(gè)“馬上”，即“有想法馬上就說”，“有問題馬上就問”和“不同看法馬上就提”，緊接著課程就從“人生無處不推銷”開始，直指營(yíng)銷的重要性，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰能把營(yíng)銷做得好誰就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。秦毅老師認(rèn)為，真正的營(yíng)銷工作不受時(shí)間、空間的限制，企業(yè)要善于塑造銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。其中的要領(lǐng)是：對(duì)客戶“投其所好”。優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員要學(xué)會(huì)在打聽、搜索、觀察、聊天中捕捉篩選信息，在此過程中找到客戶的興趣愛好，然后再有針對(duì)性地投其所好，只有這樣，才能讓客戶從心底認(rèn)可公司及產(chǎn)品，提高成交率。

在提到“投其所好”時(shí)，秦毅老師說，一個(gè)人的愛好是多方面的，要把握方法，回避某些不良嗜好，做好客戶導(dǎo)向。另外，營(yíng)銷較勁會(huì)導(dǎo)致交易成本上升，企業(yè)要學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中保持理性。秦毅老師從營(yíng)銷的九個(gè)步驟到營(yíng)銷策略的制定，再到客戶分析以及競(jìng)爭(zhēng)策略制定等，每一項(xiàng)都結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行了詳細(xì)、透徹的講解。秦毅老師非常注重與同學(xué)們間的互動(dòng)，在模塊與模塊之間，他讓同學(xué)們對(duì)相應(yīng)的問題進(jìn)行思考分析，并前后左右相互討論，然后再分享自己的結(jié)論。秦毅老師的教學(xué)模式不僅讓同學(xué)們通過思考和討論找到解決方案，還加深了同學(xué)們的印象，讓同學(xué)們能將課堂上所學(xué)的知識(shí)有效地運(yùn)用到自己日常的營(yíng)銷管理中。

三天的課程下來，秦毅老師講課妙趣橫生，由淺入深，而且同學(xué)與老師的互動(dòng)相當(dāng)緊密，時(shí)時(shí)傳出笑聲，同學(xué)們?cè)谳p松活躍中更有效率地獲取知識(shí)。秦老師鼓勵(lì)大家?guī)е此嫁q證去學(xué)習(xí)，引導(dǎo)同學(xué)思考企業(yè)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的種種問題，同學(xué)們更是被老師深入淺出的講解和旁博引證的案例分析所折服。三天的課程中，秦毅老師一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)只要找對(duì)正確的營(yíng)銷策略、堅(jiān)持到底，系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的學(xué)習(xí)還需要具體實(shí)踐，加油各位!

【補(bǔ)充閱讀】

課程簡(jiǎn)要分享：

1、產(chǎn)品營(yíng)銷分享：市場(chǎng)分析、定位、產(chǎn)品概念、營(yíng)銷步驟、4p組合、營(yíng)銷組織、產(chǎn)品上市、過程控制、反饋調(diào)整

2、整合營(yíng)銷步驟：策略確定、制度設(shè)計(jì)、隊(duì)伍建設(shè)

3、策略制定步驟：經(jīng)營(yíng)理念、分析客戶、分析自己、分析對(duì)手、行業(yè)趨勢(shì)、六種力量

4、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心定義：

企業(yè)：產(chǎn)品和服務(wù)

消費(fèi)者：需要欲望需求