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學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，為企業(yè)發(fā)展賦能！2021年7月9日，云南分院總裁班特邀實(shí)戰(zhàn)派銷售專家——秦毅為學(xué)員帶來新的思維之旅。

01、主講嘉賓

秦毅

國(guó)家注冊(cè)咨詢師

實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家

北大光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA

知名管理顧問公司專項(xiàng)首席特聘顧問

北京大學(xué)企業(yè)家研修中心專項(xiàng)特聘講師

02、授課地址

云南大學(xué)校本部成教樓507教室

03、授課時(shí)間

7月9日--7月11日（周五--周日）

上午 9:00-12:00 下午 14:00-17:00

04、課程內(nèi)容

PART-1

從市場(chǎng)營(yíng)銷的核心定義、營(yíng)銷的步驟以及均衡營(yíng)銷的五個(gè)支柱對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的問題進(jìn)行分析；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營(yíng)銷。

PART-2

闡述客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營(yíng)銷中的分配及常見問題。從五個(gè)渠道來進(jìn)行客戶分析，以四種動(dòng)物來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。

PART-3

從四種戰(zhàn)法來闡述營(yíng)銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來有效控制銷售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍。

05、課程收益

1．如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)。

2．合理制定薪酬及考核。

3．銷售隊(duì)伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊(duì)伍。

4．結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對(duì)企業(yè)銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。