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上課時間：2020年6月20日—21日 上午：8:50-17:00

上課地點：西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院（翠華南路137號）

秦毅教授

★ 著名實戰(zhàn)派營銷專家

★ 北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷專項MBA

★ 國家注冊咨詢師

★ 北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廣州中山、華中理工等多所高?？偛冒嗍谡n老師

成功參與并主持了如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項目。

課程收益

如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)。

合理制定薪酬及考核。

銷售隊伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊伍。

結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。

課程內(nèi)容

從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運作過程中常見的問題； 從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷。

從五種動物來闡述客戶市場貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進(jìn)行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。

從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼構(gòu)”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統(tǒng)來塑造營銷隊伍。