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課程背景

《輔導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》采取輔導(dǎo)式團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練模式，此模式的訓(xùn)練具備幾大優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)打造，訓(xùn)后輔導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，案例分析，學(xué)以致用，《輔導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系這套課程，通過(guò)集中4天、穿插2夜的系統(tǒng)訓(xùn)練模式，特供精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺(tái)，邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一流的專(zhuān)家為您指點(diǎn)迷津、解惑答疑。對(duì)話、問(wèn)答多種形式；經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例，多項(xiàng)內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典，不僅有現(xiàn)場(chǎng)精彩而實(shí)用的授課、結(jié)合企業(yè)問(wèn)題的研討、各種營(yíng)銷(xiāo)管理工具的分享，還包括前期的調(diào)研和后期的輔導(dǎo)。讓每個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中相互研討汲取營(yíng)養(yǎng)獲得動(dòng)力。憑借主講老師豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，以鮮活的案例展開(kāi)，不僅使大家有身臨其境的感受，突顯課程的落地性，在課程訓(xùn)后的輔導(dǎo)中不斷的強(qiáng)化和督促，增強(qiáng)學(xué)員的行動(dòng)執(zhí)行力，助力企業(yè)發(fā)展。  

  課程設(shè)置

市場(chǎng)規(guī)劃與關(guān)鍵客戶(hù)管理：

1.市場(chǎng)規(guī)劃的核心策略

2.營(yíng)銷(xiāo)方向和市場(chǎng)定位

3.競(jìng)爭(zhēng)策略

4.關(guān)鍵客戶(hù)管理與CRM的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制與落地

2.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍制定考核和薪酬激勵(lì)政策

3.優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的招收

4.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的日常管理與控制

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)與隨崗激勵(lì)

1.分析營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的短板

2.系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的制勝寶典

3.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的文化打造與隨崗激勵(lì)

4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展與管理者自我成長(zhǎng)

鷹計(jì)劃

師資介紹

主講教授：秦  毅

1992年北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士

2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)MBA；

2003年北師大心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；

1999年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師認(rèn)證；

2003年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；

企業(yè)家研修中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)題講師；

中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)講師；常年擔(dān)任清華、北大、山大、浙大、交大等多所高校總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師秦毅教授早在1992年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開(kāi)始?xì)v經(jīng)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的工作，因此，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售模式的變化、營(yíng)銷(xiāo)管理方式的變遷、銷(xiāo)售人員的普遍心態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)，并著有“《系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)組織與業(yè)務(wù)》、《銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制》、《銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)》、《鷹計(jì)劃—營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)》”等多部基于實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著。

  秦毅教授早在1998年即加入咨詢(xún)及培訓(xùn)行業(yè)，在從業(yè)16年的時(shí)間里，接觸了大量的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理和相關(guān)培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)例，提出了包括：“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)三步驟、營(yíng)銷(xiāo)模式的效率效能分類(lèi)、大客戶(hù)業(yè)務(wù)經(jīng)理的CSP技能模型、業(yè)務(wù)代表的六種特質(zhì)要求、商貿(mào)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)、銷(xiāo)售費(fèi)用的平衡法則、銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)分析、鷹計(jì)劃培訓(xùn)體系建設(shè)、銷(xiāo)售人員的心理壓力排解、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的群體動(dòng)力”等多項(xiàng)基于企業(yè)實(shí)踐的實(shí)用成果，并成功參與并主持了諸如戴爾（中國(guó)）、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)、大唐電信、東方通信、豐田汽車(chē)、日立建機(jī)、一汽解放、冀東水泥、大連實(shí)德、TCL電工、中國(guó)銀行、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、娃哈哈等數(shù)百家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

適合人群：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售辦事處主任、產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主管等；  

學(xué)習(xí)形式：

四天兩夜集中式授課教學(xué)，課后兩個(gè)月為輔導(dǎo)期  

費(fèi)用：

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)6800元/人（報(bào)3人送1人），名額有限，額滿為止