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一個(gè)乞丐在商場(chǎng)門(mén)口向一個(gè)美女乞討，廣告語(yǔ)是大家已經(jīng)爛熟于心的：“小姐，行行好，給點(diǎn)錢(qián)吧?！?/span>

美女利落掏錢(qián)包給錢(qián)。

乞丐緊接著說(shuō)：“這么多人我一眼就掃到你了。在這里購(gòu)物一定是舍得花錢(qián)的人?！?/span>

接著有其他乞丐看到，便來(lái)向他取經(jīng)

他說(shuō)道：

乞討也要用科學(xué)的方式，進(jìn)入乞討市場(chǎng)，用swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。

乞丐這個(gè)群體都是令人反感的，但是我的優(yōu)勢(shì)就是不令人反感。首先選擇一個(gè)人流量大的地方，目標(biāo)客戶是總?cè)藬?shù)的3成，成功率是70%，潛在客戶占2成，成功率是50%，剩下的50%直接放棄，因?yàn)槲覜](méi)有那么多時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。

營(yíng)銷思維看過(guò)來(lái)

1、正確尋找目標(biāo)客戶。漂亮的小姐姐，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。還有那些未成年的小女孩，年齡在15-50歲之間。

2、切勿粘著客戶滿街跑。成功率小，而且有失尊嚴(yán)，不能把有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如去尋找下一個(gè)目標(biāo)。

3、守株待兔不可行。目標(biāo)客戶要自己去尋找，等待是懶惰的代名詞。

4、知識(shí)改變命運(yùn)，要學(xué)會(huì)用知識(shí)武裝自己。乞討也要用科學(xué)的方式，進(jìn)入乞討市場(chǎng)。

5、垃圾訂單不能接。有一次有個(gè)人給我50塊錢(qián)，讓我對(duì)著樓上喊：“安紅，我愛(ài)你?！焙?00遍，我算了一下，喊一遍大概需要5秒，和我乞討一個(gè)客戶的時(shí)間差不多，但是我乞討一個(gè)客戶平均1塊錢(qián)，這個(gè)收益才5毛，太低了，于是我把錢(qián)還給他，讓他自己喊。

6、快樂(lè)帶來(lái)收益。要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣，不是因?yàn)槲沂找娑?，我才快?lè)，而是因?yàn)槲铱鞓?lè)，所以我的收益多！

……

由此可見(jiàn)，一個(gè)管理層的營(yíng)銷思維至關(guān)重要。處于一線的營(yíng)銷人員更應(yīng)該有前衛(wèi)獨(dú)到的營(yíng)銷手段。

現(xiàn)如今整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)越來(lái)越復(fù)雜且多樣，越來(lái)越像金融市場(chǎng)體系，外行人根本看不懂其中的規(guī)則。而企業(yè)百分之九十的營(yíng)銷術(shù)都是好創(chuàng)意，壞營(yíng)銷。

自從電商的廣泛應(yīng)用，營(yíng)銷人群就一直處于數(shù)著日歷過(guò)活的狀態(tài)，全年密密麻麻的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，就是營(yíng)銷人一年的心電圖和成績(jī)單。

那如何讓你的營(yíng)銷術(shù)與眾不同，如何讓你的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，又如何讓賺錢(qián)成為常態(tài)……

4月19日-22日，中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)培訓(xùn)中心營(yíng)銷管理專業(yè)講師，北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士秦毅老師為企業(yè)家們送上四天兩晚的營(yíng)銷課程。

《“鷹計(jì)劃”輔導(dǎo)式營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》帶你迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售為王 ——“鷹計(jì)劃”， 造精“鷹”團(tuán)隊(duì)，做銷“狩”之王！

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