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課程收益

01、如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)。

02、合理制定薪酬及考核。

03、銷售隊(duì)伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊(duì)伍。

04、結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對(duì)企業(yè)銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。

課程介紹

1、從市場(chǎng)營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個(gè)支柱來分析市場(chǎng)運(yùn)作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷；

2、從五種動(dòng)物來闡述客戶市場(chǎng)貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個(gè)渠道來進(jìn)行客戶分析，從四種動(dòng)物來分析競(jìng)爭對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。

3、從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼構(gòu)”來有效控制銷售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來塑造營銷隊(duì)伍。

講師簡介

秦毅教授

中國實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊(cè)咨詢師。

現(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營銷管理專項(xiàng)特聘講師。

實(shí)戰(zhàn)方面

成功參與并主持了如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

上課時(shí)間及地點(diǎn)

2021年11月20-21日  08:50-17:00

西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院1號(hào)教學(xué)樓301學(xué)術(shù)報(bào)告廳（翠華南路137號(hào)）