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課程名稱：《市場營銷管理》

上課時間： 2020年7月17日—19日

上午： 09:00—12:00

下午： 14:00—17:00

上課班級： 云南大學總裁32、33班

上課地址： 云南連云賓館禮堂二樓西三會議室

授課老師簡介

秦毅

實戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓專家。北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA，國家注冊咨詢師。現(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項首席特聘顧問，北京大學企業(yè)家研修中心營銷管理專項特聘講師。實戰(zhàn)方面：成功參與并主持了如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓項目。

一、課程內(nèi)容

     1．從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷；

     2．從五種動物來闡述客戶市場貢獻，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應用。
   3．從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼構(gòu)”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統(tǒng)來塑造營銷隊伍。

二、本課程能幫企業(yè)解決的問題

1．如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)。

2．合理制定薪酬及考核。

3．銷售隊伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊伍。

4．結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售隊伍的系統(tǒng)培訓和綜合管理的解決方案。

三、本課程能給企業(yè)帶來的幫助

按照秦毅老師所教的方法來工作，堅持一年企業(yè)業(yè)績至少提高20%。

四、老師經(jīng)典語錄：

1.慈不養(yǎng)兵情不離事。

2.我是一切的根源。

3.義不漲財。

4.最高效的學習是向?qū)κ謱W習。

5.想聽真實聲音，允許別人說瞎話。