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（丁藝欣 教授）

教授簡(jiǎn)介

北京大學(xué)EMBA班企業(yè)家導(dǎo)師；原巨人教育集團(tuán)副校長(zhǎng)，精英訓(xùn)練學(xué)院院長(zhǎng)；企業(yè)營(yíng)銷模式咨詢策劃人；內(nèi)蒙古錦正卡耐基學(xué)校名譽(yù)校長(zhǎng)；原國(guó)家主席宋慶齡創(chuàng)刊《今日中國(guó)》人物專訪：當(dāng)培訓(xùn)遇到脫口秀；中國(guó)教育電視臺(tái)1套《東方名家》欄目特聘專家；中國(guó)數(shù)字衛(wèi)視電視臺(tái)《職業(yè)指南》頻道特邀專家；北京銀行12年工作經(jīng)歷，原北京銀行原始股東；《智者贏天下》電視欄目總策劃，發(fā)起人，股東；國(guó)有獨(dú)資外企服務(wù)集團(tuán)FESCO外企新感覺(jué)服務(wù)有限公司客座培訓(xùn)師；前沿顧問(wèn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)培訓(xùn)講師；七彩集團(tuán)，鴻基國(guó)際，中國(guó)天鵝國(guó)際旅游公司CSIT客做培訓(xùn)師；新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)客座培訓(xùn)師；韓國(guó)WEXI維肯企業(yè)管理咨詢有限公司簽約高級(jí)培訓(xùn)講師；英國(guó)皇家城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師項(xiàng)目原合伙人。

 培訓(xùn)過(guò)的客戶：

周大福集團(tuán)，中石化，航天科工集團(tuán)，富士康集團(tuán)，太平洋壽險(xiǎn)，聯(lián)想集團(tuán)、搜狐集團(tuán)，人民大學(xué)，神華集團(tuán)，中德啤酒設(shè)備集團(tuán)，東直門(mén)中醫(yī)院，華能集團(tuán)，北京銀行，黑龍江農(nóng)商行， 成都紐維通訊，波峰集團(tuán)，清華大學(xué)EMBA總裁班，安惠公司，河南錦繡之星， 平安壽險(xiǎn)，中視視聽(tīng)，巨人教育集團(tuán)，金馬投資，新中源陶瓷有限公司，浩沙集團(tuán)，天邁管業(yè)，飛迅數(shù)碼 青島大學(xué)，鴻基國(guó)際集團(tuán)，中國(guó)天鵝國(guó)際旅行社，中建集團(tuán)，環(huán)球資源世界經(jīng)理人雜志 工業(yè)信息部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院，多維特國(guó)際機(jī)構(gòu)，大宅門(mén)老園子餐飲有限公司，新安人才網(wǎng) 浙江莊馳服飾有限公司，北京大學(xué)EMBA，大食代有限公司，國(guó)務(wù)院計(jì)生委中國(guó)宣教中心 …… 

課程大綱

雙贏優(yōu)勢(shì)談判的理念和要訣

談判決定不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。

什么是雙贏又是談判：

所謂雙贏優(yōu)勢(shì)談判就是要運(yùn)用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺(jué)。而不是誰(shuí)輸誰(shuí)贏，或者雙方都輸。

談判是一種科學(xué)

進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測(cè)對(duì)方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)到雙贏的目標(biāo)。所以說(shuō)：談判是一種科學(xué)，并不只是一種臨場(chǎng)反映的藝術(shù)。

談判要運(yùn)用策略

進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判，初期與對(duì)方接觸時(shí)，要運(yùn)用開(kāi)場(chǎng)策略，用精心的策劃以奠定成功的基礎(chǔ)。隨后要運(yùn)用中場(chǎng)策略，在雙方的互動(dòng)和內(nèi)外的壓力中，維持談判的優(yōu)勢(shì)。最后要運(yùn)用首場(chǎng)策略，使雙方各自獲得想要的利益或是雙方都有贏的感覺(jué)。

上課時(shí)間：2019年12月14-15日（周六、日）

上課地點(diǎn)：西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院1號(hào)教學(xué)樓301學(xué)術(shù)報(bào)告廳（翠華南路137號(hào)）