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2021年4月19日，博海國(guó)濟(jì)（南昌站）第十期鷹計(jì)劃營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)正式開課，近百位學(xué)員參加了這次為期四天兩晚的營(yíng)銷特訓(xùn)。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)，公司而言，銷售團(tuán)隊(duì)就等同于國(guó)家的軍隊(duì)。其重要性，不言而喻！《孫子兵法》言：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”，可見國(guó)之富強(qiáng)離不開強(qiáng)健的軍隊(duì)。而一個(gè)公司的發(fā)展也離不開我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但是營(yíng)銷想要取得重大的成果，必須要有營(yíng)銷方法，技巧的支撐，也就像軍隊(duì)要進(jìn)行訓(xùn)練一樣，營(yíng)銷人員也要參加培訓(xùn)。正是因?yàn)闋I(yíng)銷人員這樣一顆先要學(xué)習(xí)的心，和想要發(fā)展的動(dòng)力，大家才相聚到博海國(guó)濟(jì)（南昌站）第十期“鷹計(jì)劃”營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)的課堂！

本次營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)由秦毅老師主講，秦毅老師是北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷專項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢師、新世紀(jì)集團(tuán)副總裁、北京師范大學(xué)發(fā)展與教育心理學(xué)碩士。秦毅老師自從業(yè)以來(lái)，擔(dān)任過(guò)多家銷售主管，接觸過(guò)大量的銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運(yùn)作案例，具有非常落地的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程開始，秦毅老師就以自己豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，通過(guò)列舉眾多企業(yè)管理者的煩惱問(wèn)題，深入剖析問(wèn)題背后的原因，找出營(yíng)銷的突破口。以一個(gè)個(gè)活生生的案例來(lái)闡述企業(yè)營(yíng)銷的核心步驟，理論結(jié)合實(shí)踐，策略、隊(duì)伍、制度三者并行，全方位打造適合于公司項(xiàng)目的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)合格，良性循環(huán)的營(yíng)銷隊(duì)伍，一定要有合格的薪酬激勵(lì)機(jī)制，這樣才能激發(fā)每個(gè)營(yíng)銷人員的潛力，動(dòng)力。薪酬制度的設(shè)立，秦老師以幽默風(fēng)趣，深入淺出的形式提供了三種以上的方案，現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)們頻頻點(diǎn)頭。有些同學(xué)一度躍躍欲試，想要即刻對(duì)公司的激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行改革。那么一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員具備哪些品質(zhì)呢？大多數(shù)的公司都是憑業(yè)績(jī)，或者只看業(yè)績(jī)。這是不合理的。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，業(yè)績(jī)只是一個(gè)至關(guān)重要的因素，不是絕對(duì)性的影響因素。有四個(gè)導(dǎo)向，全方位評(píng)判：首先是財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)，也就是我們常常提到的業(yè)績(jī)；市場(chǎng)-客戶為導(dǎo)向的指標(biāo)；客戶滿意指標(biāo)；管理動(dòng)作指標(biāo)，這四大指標(biāo)才能綜合評(píng)判一個(gè)營(yíng)銷人員，也就是業(yè)務(wù)員是一個(gè)怎么樣的員工。

然而，銷售也是分為不同門類的。有效率型人員，也有效能型人員。只有知人善用，把不同類型的人安排在不同的崗位，才能發(fā)揮人員的最大價(jià)值。在隊(duì)伍建設(shè)角色分配時(shí)要遵循“梅花分配”原則。要對(duì)人員進(jìn)行精準(zhǔn)劃分，分出核心決策者、首倡者、技術(shù)把關(guān)者、關(guān)鍵使用者、輔助決策者、內(nèi)線支持者……每個(gè)人都要有明確的角色定位，服務(wù)于項(xiàng)目。

勞逸結(jié)合，思行并重，在緊張的學(xué)習(xí)生活中，也充斥著歡樂(lè)，充斥著輕松。晚宴上，同學(xué)們載歌載舞，笑聲不斷。用一個(gè)個(gè)節(jié)目訴說(shuō)著無(wú)以言表的開心，不言而喻的感動(dòng)。

四天兩晚的第十期“鷹計(jì)劃”營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)在不知不覺中已經(jīng)落下來(lái)帷幕，這短暫的幾天時(shí)光同學(xué)們一起學(xué)習(xí)，一起歡笑，一起在為企業(yè)更好更高效的成長(zhǎng)而付出全力。相信在接下來(lái)的實(shí)操過(guò)程中，同學(xué)們理論結(jié)合實(shí)際，一定能業(yè)績(jī)翻番。