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2020年7月28日，博海國(guó)濟(jì)商學(xué)院（南昌站）第六期鷹計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)正式開(kāi)課，近百位學(xué)員參加了這次為期四天兩晚的營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售人員是很多企業(yè)安身立命的根本。銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售管理都是為銷(xiāo)售戰(zhàn)略來(lái)服務(wù)的。再好的戰(zhàn)略，如果沒(méi)有良好的管理與技巧的支撐，便不會(huì)取得良好的預(yù)期效果。他們之間相互融合方能彰顯企業(yè)的整體實(shí)力。

本次營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)由秦毅老師主講，秦毅老師是北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)MBA，國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師、新世紀(jì)集團(tuán)副總裁、北京師范大學(xué)發(fā)展與教育心理學(xué)碩士。秦毅老師自從業(yè)以來(lái)，擔(dān)任過(guò)多家銷(xiāo)售主管，接觸過(guò)大量的銷(xiāo)售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運(yùn)作案例，具有非常落地的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

課程開(kāi)始前，博海國(guó)濟(jì)商學(xué)院江西分院主任漆飛老師致開(kāi)營(yíng)辭。表達(dá)了對(duì)各位同學(xué)來(lái)到這里的殷切歡迎。同時(shí)用“三心”表達(dá)了對(duì)各位同學(xué)的期許：“希望大家來(lái)到這里要安心，上課過(guò)程要靜心，最后學(xué)成看到企業(yè)營(yíng)業(yè)額而舒心?！?/span>

課程一開(kāi)始，秦毅老師制定了學(xué)習(xí)期間的規(guī)定：首先做到三個(gè)馬上（有想法馬上就說(shuō)、有問(wèn)題馬上就問(wèn)、不同看法馬上就提）；其次學(xué)習(xí)要抑制住自己欲望，盡可能的不看不玩手機(jī)；最后鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谡n堂上積極參與互動(dòng)。

隨后秦老師便讓小組的各個(gè)成員進(jìn)行了相互了解，并且推選出組長(zhǎng)，擬好小組組名，聽(tīng)著一個(gè)個(gè)響亮的口號(hào)，就知道同學(xué)們都信心滿(mǎn)滿(mǎn)，充滿(mǎn)斗志。

一個(gè)良好的開(kāi)端，是一個(gè)人成長(zhǎng)的先兆，相信在秦老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)四天兩晚的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都能收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

為了有更好的學(xué)習(xí)效果，有更大的實(shí)踐成效，秦毅老師組織了訓(xùn)前熱身環(huán)節(jié)。通過(guò)幾個(gè)提問(wèn)，小組之間相互協(xié)作，進(jìn)一步加深了同學(xué)們的感情。所謂人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)，在時(shí)間方面并非只有996的營(yíng)銷(xiāo)，而是要有007（從0點(diǎn)到0點(diǎn)，一周7天）的堅(jiān)持。24小時(shí)全方位鎖定客戶(hù)，直至成單。

孫子兵法云：“善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人?！逼髽I(yè)只有打造結(jié)構(gòu)性?xún)?yōu)勢(shì)，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、明確市場(chǎng)劃分、進(jìn)行人數(shù)測(cè)量、精準(zhǔn)薪酬考核才能長(zhǎng)期留住營(yíng)銷(xiāo)骨干，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化。

銷(xiāo)售成果以什么方式展現(xiàn)呢？

通過(guò)財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)；市場(chǎng)產(chǎn)品量、市場(chǎng)-客戶(hù)增長(zhǎng)額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、管理動(dòng)作這四項(xiàng)指標(biāo)來(lái)評(píng)判銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成果。

如何讓營(yíng)銷(xiāo)骨干全心全意為企業(yè)服務(wù)？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，秦毅老師送出一句話(huà)：“凡制眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也！斗眾如斗寡，形名是也?！币痪湓?huà)簡(jiǎn)潔明了的講述了如何實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效控制！

如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)呢？

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的“管理表單”、銷(xiāo)售人員的“四把鋼鉤”、大客戶(hù)銷(xiāo)售、人員招聘等實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量化直至質(zhì)化。

除了這些營(yíng)銷(xiāo)“絕技”的傳授，秦毅老師特別提到，一切都需要時(shí)間，認(rèn)知新事物，改變舊想法，都需要時(shí)間。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)異議要先分析后處理。作為營(yíng)銷(xiāo)人員要時(shí)刻謹(jǐn)記“叫好的是看客，挑剔的是買(mǎi)主”對(duì)待商品要有信心，對(duì)待顧客要有耐心。

緊張的學(xué)習(xí)暫時(shí)告一段落，在聯(lián)歡晚會(huì)環(huán)節(jié)，博海國(guó)濟(jì)教育創(chuàng)始人、全國(guó)高管教育聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)齊玲博主任致祝酒辭。秦毅老師也借此機(jī)會(huì)表達(dá)了對(duì)各位同學(xué)的祝福與期待，期望同學(xué)們通過(guò)鷹計(jì)劃的學(xué)習(xí)，沖刺下半年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)至少增長(zhǎng)20%的課程目標(biāo)。

晚會(huì)上，同學(xué)們精心準(zhǔn)備的表演節(jié)目輪番上場(chǎng)。各個(gè)小組都竭盡所能，朗誦、繪畫(huà)、唱歌、茶藝，不一樣的節(jié)目，不一樣的美。

最后，博海國(guó)濟(jì)教育創(chuàng)始人趙海博院長(zhǎng)和齊玲博主任為各位同學(xué)頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書(shū)。

通過(guò)四天兩晚的學(xué)習(xí)，相信大家都收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)上有自己獨(dú)到的見(jiàn)地。用心的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運(yùn)。只要大家堅(jiān)持不懈，共度艱難，相信一定能走出困境，迎來(lái)明天！