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許晉老師在課堂上和大家推薦了戴爾·卡耐基的《人性的弱點》這本書，他堅定的告訴學(xué)員：“思考時，要像一位智者；但講話時，要像一位普通人。”聽到許老師的講話，學(xué)員不難想到，與人溝通在生活中無時不在，如何把話說好，令溝通輕松相互理解，用重要的職業(yè)技能來形容一點也不為過。                               ——前言

4月20日，為期兩天的管理者核心技能提升課程——《大客戶魅力營銷》在青山園校區(qū)教學(xué)樓開展，授課的許晉老師是中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師，同時也是香港光華管理學(xué)院特聘講師，常年在清華、北大、上海交大總裁班講課。在學(xué)員眼中，許老師是位很接地氣的營銷大師，樸素的襯衣西褲，開口總是他的家庭故事，但這些瑣碎的小事卻是他課堂中最有共鳴感的例子。

許老師在授課中經(jīng)常以愛嘮叨自己的妻子為例，通過生活中的案例告訴學(xué)員：溝通不在于重復(fù)而在于引導(dǎo)。因此在營銷工作中，“跟領(lǐng)導(dǎo)不要光說問題，更要談解決問題的方法”、“解決問題的方法最好要有三個以上，并且至少選擇兩個”、“跟客戶溝通有選擇等于有自由”、“溝通最高的境界，把自己的要求放在對方的選擇中去”。

學(xué)員聽得很認真，做筆記也不含糊，思考問題和回答問題尤為積極。在兩天的學(xué)習(xí)過程中班級到課率達95%以上，在上課過程中還不斷有新學(xué)員的加入......兩天時間里，許老師不僅是理論知識的傳授，更多的是實戰(zhàn)技能的演練，幫助學(xué)員收獲各項行之有效的大客戶營銷技能；此外還有60道四種人格測試題，不僅讓學(xué)員了解和不同性格類型的客戶打交道的方法，還能使學(xué)員對自我認識更加清楚。學(xué)員之間充分交流、互動分享、思維碰撞，同學(xué)們通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，既收獲了寶貴知識，也建立了珍貴友誼。

本次《大客戶魅力營銷》課程圓滿結(jié)束，但這并不是結(jié)束，而是一場新征程的開始。真誠希望學(xué)員們把收獲的知識運用到實戰(zhàn)工作當(dāng)中，為事業(yè)積累點滴進步，讓終身學(xué)習(xí)成為自己人生不可缺少的習(xí)慣。